Search Engine Marketing adalah strategi marketing berbayar yang bertujuan untuk meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian. Pengiklan memasang kampanye SEM dengan kata kunci yang relevan dengan bisnis atau produk mereka. Ketika ada orang yang mengetikkan keyword tersebut, website pengiklan muncul di hasil pencarian Google. Sehingga website pengiklan dapat dilihat oleh calon klien dalam tahap tersebut belum ada biaya yang dikeluarkan oleh pengiklan. Sebab kebanyakan mesin pencari menggunakan metode Pay Per Click (PPC). Artinya, pengiklan baru akan membayar biaya advertising ketika ada orang yang meng-klik website mereka. Biasanya website yang menggunakan SEM muncul di bagian atas atau bawah halaman pencarian. Website itu juga dilengkapi dengan tulisan “Ads” atau “Iklan”. Tak hanya dalam bentuk tulisan saja, Search Engine Marketing juga bisa muncul dalam bentuk display produk.

Manfaat SEM

SEM memiliki beberapa manfaat, antara lain :

• Berpotensi Meningkatkan Conversion Rate

Search Engine Marketing biasa digunakan untuk meningkatkan conversion rate di website. Caranya dengan membidik keyword dengan search intent pembelian. Saat ada calon pelanggan yang ingin membeli sepatu dan mengetikkan kata kunci tersebut, website Anda akan muncul di halaman pertama sebagai iklan.

• Hasil Relatif Lebih Cepat Daripada SEO

Hasil dari SEM cenderung lebih cepat dibandingkan SEO. Sebab, setelah Anda merilis iklan berbayar Anda, website Anda langsung tampil di halaman pencarian Google. Tak hanya itu, Anda bebas memperpanjang penayangan iklan Anda di halaman pertama. Anda pun bebas menghentikan iklan berbayar Anda kapan saja.

• Bisa Menentukan Target Audiens

Anda bisa menentukan target secara spesifik dengan SEM. Caranya dengan menentukan karakteristik target di Google Ads. Anda bisa menentukan target berdasar lokasi, usia, gender, bahkan jadwal. Dengan menarget audiens yang spesifik, iklan Anda akan mendapat trafik pelanggan yang sesuai sasaran Anda. Jadi, iklan Anda akan lebih efektif meningkatkan penjualan.

• Tidak memerlukan banyak biaya

Salah satu manfaat Search Engine Marketing adalah Anda bisa menentukan sendiri berapa budget yang akan Anda keluarkan. Mulai dari ratusan ribu rupiah, jutaan, hingga puluhan juta. Biaya kampanye SEM jelas lebih murah jika dibandingkan dengan metode iklan offline.

Kompone SEM

Berikut adalah beberapa komponen untuk penggunaan SEM :

• Platform Search Engine Marketing

Saat beriklan menggunakan SEM, biasanya para pengiklan menggunakan dua platform, yaitu Google Adwords (Google Ads) dan Bing Ads. Bing Ads adalah platform iklan milik Microsoft.

• Jenis Keyword

Saat merancang kampanye Search Engine Marketing, pemilihan kata kunci jadi kunci kesuksesan kampanye. Ada beberapa jenis-jenis keyword didalam SEM, antara lain :

• • Broad Match Keyword
    Broad match keyword adalah kata kunci yang bersifat sangat umum. Jadi, jenis keyword ini memungkinkan Anda menjaring audiens yang beragam dengan trafik yang tinggi.

• • Phrase Match Keyword
    Phrase match keyword adalah keyword yang sifatnya lebih spesifik daripada broad match keyword. Akan tetapi pada kata kunci ini Anda masih bisa mengatur audiens sesuai spesifikasi Anda.

• • Exact Match Keyword
    Exact match keyword adalah kebalikan dari board match keyword, yaitu keyword yang sangat spesifik dan fokus.

• • Negative Keyword
    Negative keyword adalah keyword yang harus Anda hindari. Sebab keyword yang termasuk kategori ini tidak relevan untuk bisnis Anda.

• Target Audience

Setelah menentukan keyword, Anda perlu melakukan targeting. Targeting Search Engine Marketing adalah pengaturan beberapa parameter untuk penayangan iklan Anda. Parameternya antara lain :

• • Lokasi
    Anda bisa menentukan luas jangkauan lokasi dari target audiens Anda. Misalnya Anda memiliki bisnis travel online.

• • Waktu
    Anda bisa mengatur kapan saja jadwal iklan anda akan tayang. Hal ini bisa membantu iklan anda tayang saat target audience anda sedang aktif di internet.

• • Perilaku Audience
    Anda dapat menarget audience berdasarkan perilaku mereka.

• • Device
    Anda juga bisa menarget audience berdasar device yang mereka gunakan.

• Usia dan Jenis Kelamin
  Anda bisa menarget audience berdasarkan usia dan jenis kelamin mereka.

• Struktur Akun SEM

Struktur akun SEM mengelompokkan kata kunci yang Anda pilih untuk kampanye SEM Anda. Hal ini dilakukan untuk :

• • Mengatur budget kampanye
  • Menghemat budget kampanye
  • Dapat menarget audience yang tepat

• Copywriting Iklan SEM

iklan Anda akan ditampilkan dalam bentuk copywriting iklan SEM. Copywriting adalah cara menarik audiens dengan membuat tulisan yang tepat. Copywriting memiliki beberapa bagian antara lain :

• • Headline: judul website atau iklan.
  • Website URL: alamat website yang diiklankan.
  • Description: deskripsi iklan atau website.
  • Site Extension: menampilkan website lainnya yang masih terkait dengan iklan.
  • Callout Extension: link untuk menampilkan penawaran tambahan dari website.
  • Location Extension: menampilkan link Google Maps dari lokasi kantor atau tempat usaha.
  • Call Extension: menampilkan kontak bisnis atau kantor.

• Sistem Bidding Iklan SEM

Sistem bidding Search Engine Marketing adalah suatu sistem yang digunakan Google Ads untuk menentukan waktu dan posisi penayangan iklan di hasil pencarian. Posisi iklan Anda di hasil pencarian tergantung pada kompetisi dengan brand lain yang menggunakan keyword yang sama dengan Anda. Secara spesifik kompetisi ini ditentukan oleh tiga faktor, yaitu:

• • MAX CPC Bid: nominal maksimal yang Anda bayar ketika ada orang mengklik iklan Anda.
  • Quality Score: rating yang diberikan platform untuk iklan Anda. Skor ini tergantung dari tiga faktor, yaitu CTR, keyword yang relevan dengan Ad Groups, landing page yang sesuai dengan keyword, dan track record performa iklan.
  • Ad Rank: rating yang diberikan platform untuk iklan Anda. Tujuannya untuk menentukan posisi iklan Anda di halaman hasil pencarian. Makin tinggi ratingnya, maka posisi iklan Anda akan makin baik.

Cara Menggunakan SEM

Berikut adalah cara menggunakan SEM lebih efektif dan optimal :

• Riset Terlebih Dahulu Keyword

untuk menemukan keyword yang tepat, Anda perlu melakukan riset keyword. Berikut ini adalah hal-hal yang perlu Anda perhatikan untuk melakukan riset kata kunci:

• • Riset kata kunci yang digunakan untuk mencari produk Anda
  • Cari kata kunci yang potensial mendatangkan pembelian
  • Pilih kata kunci dengan Cost Per Click (CPC) yang efektif

• Tulis Keunikan Produk pada Deskripsi Iklan SEM

Kata kunci yang tepat akan percuma ketika Anda tidak membuat iklan yang menarik buat diklik. Oleh karena itu, Anda perlu menulis keunikan produk pada deskripsi iklan SEM Anda.

• Tulis Penawaran Spesial pada Deskripsi Iklan SEM

Penawaran spesial adalah hal palin penting dalam pengiklanan. Hal ini dikarenakan orang-orang lebih tertarik dengan produk jika penjualan produk tersebut memiliki bonus/promo yang sedang berjalan.

• Masukkan Kata Kunci Pilihan di Deskripsi Iklan SEM

Keyword merupakan kunci performa iklan Anda di mesin pencarian. Jadi, setidaknya Anda perlu memasukkan satu kata kunci pilihan Anda di deskripsi copywriting iklan SEM. Tujuannya agar pelanggan cepat menemukan brand Anda.

• Sesuaikan Copywriting Iklan SEM dengan Landing Page

Pastikan copywriting iklan SEM sesuai dengan landing page. Sebab hal ini akan berpengaruh pada kepercayaan pelanggan terhadap produk dan brand Anda. Jika Anda menawarkan diskon dalam deskripsi iklan SEM, tampilkan juga diskon itu dalam landing page Anda. Begitu pun sebaliknya.

• Memaksimalkan Kampanye dengan Riset Keyword Ulang

Pertama-tama, Anda perlu melakukan riset keyword ulang. Tujuannya untuk melihat kata kunci relevan yang belum Anda gunakan. Setelah itu tambahkan kata kunci tersebut dalam kampanye SEM Anda. Anda juga perlu melakukan monitor performa kata kunci pilihan Anda. Temukan kata kunci yang mendatangkan trafik audiens yang kurang tepat atau menghasilkan klik rendah. Kemudian masukkan kata kunci tersebut dalam kategori Negative Keyword. Setelah itu hapus kata kunci yang kurang relevan dari kampanye Anda. Lalu gunakan kata kunci relevan tambahan untuk kampanye SEM yang sudah berjalan.

• Menggunakan A/B Testing

Salah satu keuntungan menggunakan Search Engine Marketing adalah hasil yang cepat terlihat. Oleh karena itu, gunakan dua strategi yang berbeda. Cara ini disebut A/B Testing. A/B testing bisa menjadi cara untuk menentukan iklan mana yang paling efektif untuk mencapai target iklan. Pengetesan iklan ini bisa dilakukan secara satu per-satu, mulai dari kombinasi kata kunci pilihan, copywriting iklan SEM, bid, hingga landing page iklan. Atau, bisa juga dilakukan sekaligus mencakup keseluruhan iklan.