Apa itu Growth Hacking?

Gambaran tentang growth hacking: Growth hacking adalah metode marketing yang berbasis eksperimen yang digunakan untuk menentukan cara yang paling produktif untuk mengembangkan sebuah bisnis.

Hacking pertumbuhan adalah istilah yang berasal dari kombinasi teknik data engineering, analytics, dan marketing. Seorang hacker pertumbuhan menggunakan semua teknik ini secara optimal. Dengan demikian, mereka dapat menemukan cara tercepat, terefektif, dan terinovatif untuk mencapai kesuksesan perusahaan rintisan.

Growth hacker menggunakan reverse engineering, A/B testing, SEO, email marketing, viral marketing, dan content marketing. Ada sejumlah pendekatan yang dapat digunakan secara mandiri selama proses ini. Namun, teknik tersebut dapat digunakan secara bersamaan juga. Ini semua tergantung pada jenis startup dan tujuan utamanya.

Strategi Growth Hacking untuk Membangun Startup

Dari sekian banyak strategi marketing, pakai kedelapan growth hacking strategy ini di masa-masa awal merintis startup.

• Kembangkan marketing afiliasi

Konversi lead dengan lebih cepat dapat dicapai melalui afiliasi atau referral. Karena itu, rekomendasi dari teman, keluarga, atau rekan kerja jauh lebih dapat diandalkan. Iklan yang tersebar di media sosial atau media massa tidak memiliki kredibilitas yang sama.
Konsumen yang diperoleh melalui referral juga memiliki kemungkinan besar untuk menjadi pelanggan setia. Selain itu, afiliasi atau referral adalah strategi paling hemat biaya yang tersedia untuk startup.

• Hadir di acara komunitas

Startup mana pun harus memiliki networking. “Networking itu lebih mirip seperti berkebun dibanding berburu. Networking itu adalah soal membangun hubungan jangka panjang,” kata Dr. Ivan Misner, ketua dan perintis dari Business Networking Organization (BNI). Mengikuti acara komunitas tidak hanya memberi Anda kesempatan untuk belajar dari orang-orang terkenal. Acara ini juga memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan orang-orang yang sudah berpengalaman di bidang tersebut.

Lihat kisah dan pengalaman mereka dan gunakan pengetahuan itu untuk startup Anda. Selain itu, ada hal lain yang lebih baik. Selain itu, acara komunitas dapat menjadi kesempatan Anda untuk mengenalkan startup ke audiens yang lebih luas. Pada saat yang sama, Anda dapat mengenal dan menjalin hubungan dengan orang-orang yang bekerja dalam satu industri.

• Buat website unggulan

Rumah digital bisnis Anda adalah situs web, jadi ambil waktu sejenak untuk membuatnya tampak sempurna. Semuanya harus lancar, termasuk layout, warna, dan navigasi. Semua ini akan memastikan bahwa pengunjung memiliki pengalaman yang menyenangkan.

Membangun website yang menarik memang penting, terutama sekarang karena ada banyak tutorial yang tersedia. Memilih nama domain yang tepat juga penting. Coba bayangkan. Jika pengguna tidak tahu di mana “rumah bagus” Anda, bagaimana mereka bisa pergi ke sana?

Ekstensi adalah kunci dari nama web yang bagus. Lebih dari seribu ekstensi domain tersedia. Misalnya, subdomain seperti.STORE,.TECH,.ONLINE,.SPACE, dan.SITE adalah contohnya. Pilih satu ekstensi yang akan mewakili bisnis Anda dengan baik.

• Bangun komunitas di media sosial

Saat ini, sosial media sangat populer. Banyak merek dan startup berusaha menjadi lebih terkenal di media sosial. Ini dilakukan agar dapat beriklan, menjual, berinteraksi, dan mendapatkan umpan balik dari pelanggan.

Namun, media sosial tidak memiliki solusi cepat. Jika Anda ingin sukses di platform ini, Anda harus berkomitmen dan berdedikasi. Ini adalah masalah membuat konten yang tepat dan mendapatkan audiens yang sesuai harapan.

Dalam hal ini, strategi hack pertumbuhan dapat digunakan. Coba membuat halaman atau grup di media sosial. Metode ini telah terbukti berhasil dalam menarik target pasar. Akan tetapi, jangan lupa untuk memberikan informasi yang tepat dan konten berkualitas tinggi.

• Gunakan HARO untuk dapatkan media mention

Mungkin tidak banyak orang yang mengetahuinya. Salah satu strategi hack pertumbuhan terbaik adalah Help A Reporter Out (HARO). Dengan menggunakan HARO sebagai platfrom, Anda dapat menunjukkan kemampuan Anda dalam berbagai bidang. Selain itu,

HARO membantu wartawan mendapatkan jawaban dari pengusaha tentang industri dan bidang keahliannya. HARO juga dapat digunakan untuk mendorong startup. Untuk mencapai hal ini, Anda hanya perlu menjawab pertanyaan secara informatif dan jelas. Anda juga harus hanya menjawab pertanyaan yang Anda benar-benar pahami.

HARO mungkin tidak cocok untuk pendekatan pemasaran konvensional. Namun, inilah salah satu hack pertumbuhan terbaik. HARO membantu Anda menyasar demografi target.

• Kirim bonusan ke pelanggan

Strategi freebies memiliki banyak keuntungan daripada yang dikira. Bingkisan pribadi, barang bermerek, atau produk gratis dapat menarik pelanggan. Mereka merasa diapresiasi dan dihargai karena hal ini. apalagi jika mereka adalah pelanggan setia. Selain itu, pelanggan yang puas biasanya tidak menceritakan pengalaman mereka sendiri.

Mereka akan dengan senang hati merekomendasikan produk kepada orang-orang di sekitar mereka. Hadiah juga memiliki efek positif pada pelanggan. Saat mereka ingin membeli sesuatu, merek Anda mungkin yang pertama terlintas di benak mereka.

• Kerja sama dengan influencers

Taktik growth hack paling ideal adalah bekerja sama dengan influencer. Startup yang tidak memiliki dana marketing yang besar bisa menggunakan strategi influencer untuk menumbuhkan kepercayaan pelanggan dan menjangkau audiens lebih luas. Ajak influencer dengan basis massa yang sesuai dengan target konsumen untuk bekerja sama.

• Manfaatkan tren terbaru

Coba cari tahu tentang tren terbaru, berita bisnis, atau hal-hal populer lainnya. Untuk membuat kampanye yang relevan, gunakan tren ini. Tetap terinformasi tentang tren terbaru. Ini akan membuat startup tetap diingat, menjangkau audiens yang lebih luas, dan meningkatkan penjualan.

Contoh Growth Hacking Terkenal untuk Inspirasi

Berikut beberapa contoh bisnis yang sukses menerapkan strategi di atas dan bisa Anda jadikan inspirasi:

• AirBnB

Wisatawan pasti sudah akrab dengan AirBnB, yang menawarkan penginapan murah di berbagai tempat di kota. Bahkan jauh di daerah pedesaan. Mereka yang mendirikan AirBnB menyadari bahwa banyak orang menggunakan Craigslist untuk mencari penginapan ketika mereka pertama kali mendirikan bisnis. Akibatnya, mereka mendapatkan banyak pelanggan dari penginapan AirBnB yang mereka posting di situs web tersebut.

• Dropbox

Salah satu layanan penyimpanan online yang paling populer di dunia adalah Dropbox. Strategi hacking pertumbuhan sebelumnya juga digunakan oleh Dropbox untuk meningkatkan penggunaannya, lho. Pengguna Dropbox yang memasukkan akun Facebook atau Twitter dan membuat postingan terkait dapat menerima penyimpanan tambahan gratis. Pengguna dapat secara tak langsung mendorong Dropbox untuk dipromosikan di media sosial.

• Gmail

Gmail harus digunakan, kan? Sebelum menjadi seperti sekarang, Gmail menggunakan strategi hacking pertumbuhan FOMO, dan untuk memungkinkannya menggunakannya, Gmail menggunakan sistem undangan. Anda tidak akan dapat menggunakan Gmail tanpa undangan dari orang lain. Akibatnya, orang-orang menjadi tertarik dan berbondong-bondong mencari cara untuk mendapatkan undangan tersebut.

Kesimpulan

Growth hacking adalah strategi pemasaran berbasis eksperimen yang bertujuan untuk menemukan cara tercepat dan paling efisien untuk mengembangkan bisnis, khususnya startup, dengan menggabungkan teknik-teknik dari data engineering, analitik, dan pemasaran, seperti SEO, A/B testing, content marketing, dan email marketing.