Apa itu Growth Strategy

Bisnis dapat menggunakan strategi pertumbuhan sebagai rencana strategis untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan mereka dan meningkatkan pangsa pasar mereka. Strategi pertumbuhan memungkinkan bisnis untuk mengatasi tantangan dan mencapainya dengan memperluas lini produk, menambah lokasi, atau berinvestasi dalam akuisisi pelanggan.

Mengapa Penting Menerpakan Growth Strategy dalam Bisnis?

Statistik menunjukkan bahwa sebagian besar usaha kecil tetap kecil. Ada banyak alasan mengapa ini terjadi, tetapi salah satunya adalah kekurangan strategi pertumbuhan.

Dengan menggunakan strategi pertumbuhan, perusahaan Anda dapat menetapkan tujuan dan mendapatkan jalan menuju tujuan jangka panjang. Dengan menguraikan rencana tindakan untuk bidang-bidang yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan bisnis Anda, Anda dapat tetap fokus pada masa depan.

Dengan menggunakan strategi pertumbuhan, Anda dapat meningkatkan apa yang sudah berhasil dan mengubah produk yang memerlukan peningkatan.

Berikut adalah alasan mengapa Anda memerlukan growth straegy dalam bisnis:

• Latih otak Anda untuk berpikir jangka panjang

Banyak pemilik bisnis terlalu sibuk dengan kehidupan sehari-hari mereka untuk memikirkan strategi pertumbuhan.
Masalah yang mendesak selalu tampak lebih mendesak, itulah sebabnya pemikiran strategis sering kali tertinggal di belakang keadaan darurat sehari-hari. Sampai batas tertentu, hal ini dapat dipahami. Namun demikian, inilah sebabnya banyak usaha kecil tetap kecil. Secara alami, menghadapi masalah sehari-hari akan melatih otak Anda untuk berpikir pendek (jangka pendek), sehingga Anda harus mencari waktu untuk berpikir jangka panjang.

• Buat akuntabilitas

Memiliki strategi pertumbuhan akan memaksa Anda untuk menetapkan tujuan, memikirkan taktik untuk mencapainya, dan, sama pentingnya, menetapkan tujuan untuk mengukur kemajuan Anda. Misalnya, jika Anda terus kehilangan target pendapatan Anda atau jika taktik Anda tidak berhasil, Anda secara alami akan memikirkan kembali strategi Anda untuk berkembang dan mengubahnya.

Sederhananya, strategi pertumbuhan menciptakan akuntabilitas, yang berarti bahwa setiap pemilik bisnis—bahkan dirinya sendiri—harus bertanggung jawab kepada seseorang.
Kami menyarankan Anda untuk memulai dengan Unique Selling Proposition (USP) jika Anda belum memiliki pengalaman menciptakan dan menerapkan strategi pertumbuhan. Jika Anda belum memilikinya, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai, karena setiap strategi pertumbuhan yang efektif dimulai dengan USP yang solid.

Cara Membuat Growth Strategy

Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat growth strategy yang efektif untuk bisnis Anda:

• Identifikasi proposisi nilai Anda

Identifikasi apa yang membedakan Anda dari pesaing adalah langkah pertama dalam membuat strategi pertumbuhan.

Pertimbangkan alasan pelanggan Anda menghubungi Anda ketika mereka membutuhkan barang atau jasa yang Anda tawarkan. Tanyakan pada diri Anda apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan membuat Anda unik.

Untuk mengetahui mengapa calon konsumen harus memilih bisnis Anda, cari tahu jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini.

• Identifikasi audiens target Anda

Untuk memahami bagaimana Anda ingin berkembang, Anda harus memahami siapa yang Anda layani saat ini. Mulailah dengan memeriksa demografi pelanggan Anda saat ini.
Tanyakan pada diri Anda sendiri, pelanggan mana yang paling sering berhubungan dengan Anda atau paling bernilai bagi perusahaan Anda, dan apa karakteristik mereka.

• Pahami aliran pendapatan Anda saat ini

Langkah selanjutnya adalah menemukan semua aliran pendapatan Anda saat ini. Pertimbangkan apakah Anda dapat meningkatkan hasil perusahaan Anda dengan menambah aliran pendapatan tambahan dan apakah aliran pendapatan ini berkelanjutan. Selain itu, pertimbangkan apakah barang atau konsep yang Anda miliki tidak menghasilkan aliran pendapatan.

• Lihat pesaing Anda

Lihatlah perusahaan yang serupa yang tumbuh dengan cara yang berbeda dan perusahaan yang bersaing langsung dengan Anda.
Pertimbangkan alasan perusahaan membuat keputusan yang mereka ambil dan apakah perusahaan tersebut diposisikan secara unik.
Tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan pangsa pasar Anda.

• Pilih area pertumbuhan

Untuk tumbuh, Anda perlu memahami di mana Anda ingin tumbuh. Beberapa inisiatif pertumbuhan yang paling umum meliputi:

• Meningkatkan karyawan
• Meningkatkan keuntungan dan pendapatan
• Meluncurkan toko online
• Jual di toko baru
• Menambahkan produk dan layanan tambahan
• Menambahkan cabang atau lokasi baru
• Meningkatkan gudang atau ruang ritel Anda

4 Jenis Growth Strategy

Empat growth strategy utama adalah sebagai berikut:

Penetrasi pasar

Tujuan dari strategi ini adalah untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan yang sudah ada di pasar yang ada, meningkatkan pangsa pasar Anda. Untuk mencapai tujuan ini, Anda dapat menarik pelanggan dari pesaing Anda dan/atau memastikan bahwa pelanggan Anda sendiri akan lebih sering membeli barang atau jasa yang sudah ada Anda.
Ini dapat dicapai melalui penurunan harga, peningkatan dukungan promosi dan distribusi, akuisisi produk pesaing di pasar yang sama, atau penyempurnaan produk dasar.

Pengembangan pasar

Ini berarti meningkatkan penjualan barang atau jasa yang sudah ada di pasar yang sebelumnya belum dijelajahi. Ekspansi pasar melibatkan analisis cara bisnis yang ada dapat menjual barang atau jasa mereka di pasar baru atau menumbuhkan pasar yang sudah ada.

Pengembangan produk

Tujuannya adalah untuk masuk ke pasar yang sudah ada dengan barang atau jasa baru. Dengan tujuan meningkatkan jumlah uang yang dihasilkan, pengembangan produk dapat digunakan untuk memperluas penawaran yang ditawarkan kepada pelanggan saat ini.
Salah satu cara untuk mendapatkan produk-produk ini adalah dengan menginvestasikan lebih banyak uang dalam penelitian dan pengembangan produk; memperoleh hak untuk memproduksi produk orang lain; membeli produk dan “memberi merek” mereka; atau mengembangkan bersama dengan kepemilikan perusahaan lain yang membutuhkan akses ke saluran distribusi atau merek perusahaan.

Diversifikasi

Ini menunjukkan peluncuran barang atau jasa baru di pasar yang belum pernah diteliti sebelumnya. Strategi yang paling berisiko adalah diversifikasi karena melibatkan penjualan barang dan jasa yang sama sekali baru di pasar yang sama sekali baru.

Kesimpulan

Ini adalah ulasan menyeluruh tentang strategi pertumbuhan, cara menggunakannya, dan jenis strategi yang dapat diterapkan pada sebuah bisnis. Satu hal yang harus Anda ingat adalah bahwa setiap strategi yang akan Anda gunakan akan melibatkan pengeluaran dan biaya. Pastikan Anda mencatat semua biaya tersebut secara menyeluruh agar Anda dapat mengevaluasi setiap tindakan yang telah Anda lakukan berdasarkan nilai yang telah Anda keluarkan.