Apa Itu Influencer Marketing?

Influencer marketing adalah orang yang memasarkan barang atau jasa perusahaan di internet dengan mempromosikan atau merekomendasikan barang atau jasa tersebut di media sosial.

Influencer marketing bertujuan untuk meningkatkan pengenalan dan kesadaran merek karena mereka memiliki hubungan emosional yang kuat dengan audiens mereka, sehingga mereka memiliki kemampuan untuk memengaruhi preferensi dan perilaku audiens mereka.

Iklan promosi di media sosial dan review influencer sangat digunakan oleh tren e-commerce di Indonesia. Strategi pemasaran ini menjadi salah satu faktor penting yang memengaruhi keputusan pelanggan untuk melakukan pembelian online.

Mengapa Bisnis Perlu Menggunakan Influencer Marketing?

Influencer marketing membantu bisnis menyukseskan pemasaran digital. Di mana metode marketing ini mempermudah membangun brand awarness dan customer trust. Selain itu, masih ada alasan bisnis perlu bekerjasama dengan influencer berdasarkan hasil statistik influencer marketing hub berikut:

• Jumlah pencarian Google untuk keyword “influencer marketing” telah meningkat 465% sejak 2016, menunjukkan bahwa bisnis menghasilkan $5,78 ROI untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer.
• Sembilan puluh sembilan persen pelanggan percaya bahwa pemasaran influencer adalah metode pemasaran yang efektif, dan hampir empat puluh sembilan persen pelanggan bergantung pada rekomendasi influencer untuk membeli barang.

Apa saja Jenis Influencer Marketing?

Besarnya pengaruh influencer untuk digital marketing membuat banyak banyak bisnis tertarik untuk menggunakan jasanya. Namun sebelum membahasnya lebih jauh, ada beberapa jenis influencer marketing berdasarkan jumlah followers yang perlu Anda ketahui.

Berikut adalah jenis influencer marketing berdasarkan jumlah followers-nya:

• Mega influencer

Mega influencer memiliki banyak pengikut di media sosial. Jenis influencer ini setidaknya memiliki lebih dari satu juta pengikut.
Sebagian besar influencer jenis ini adalah selebriti, artis, seniman, dan figur publik lainnya. Dengan demikian, biaya bekerja sama yang relatif mahal dapat mencapai 16 juta per posting.

• Macro influencer

Macro influencer memiliki 40.000 hingga 1 juta pengikut dan berada di bawah mega influencer. Selebritis yang belum terlalu terkenal adalah mayoritas influencer jenis ini.
Selain itu, ada pakar online yang telah mengumpulkan banyak pengikut. Biasanya mereka lebih senang bekerja sama. Sebelum melakukannya, Anda harus memastikan bahwa pengikut mereka asli dan bukan akun palsu.

• Micro influencer

Ada micro influencer yang berfokus pada pasar tertentu. Jenis influencer ini memiliki pengikut antara 1.000 dan 40 ribu. Beberapa micro influencer tidak percaya bahwa mereka dapat mempengaruhi orang lain karena jumlah pengikut mereka. Akibatnya, micro influencer dapat mempromosikan produk secara gratis.

• Nano influencer

Terakhir, nano influencer adalah pakar dalam bidang tertentu dan biasanya memiliki kurang dari 1000 pengikut.

Apa Manfaat Influencer Marketing untuk Bisnis?

Berikut adalah manfaat influencer marketing bagi bisnis:

• Meningkatkan Brand Awareness

Meningkatkan jangkauan dan posisi di pasar. Pengguna media sosial dapat mengetahui lebih lanjut tentang merek, kisah, dan barang atau jasa yang Anda jual.
Salah satu keuntungan terbesar dari penggunaan social media marketing adalah kemampuan influencer untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, atau brand awareness. Perlu diingat bahwa berkolaborasi dengan influencer yang memiliki kemampuan untuk menggerakkan emosi dan memiliki hubungan yang kuat dengan pengikut setia mereka adalah penting agar mereka dapat mempengaruhi keyakinan bahwa merek Anda adalah yang terbaik di industri.

• Membantu Menjangkau Target Audiens Anda dengan Mudah

Sebelum memutuskan untuk bekerja sama dengan influencer, Anda harus mempelajari apa yang dibuat oleh influencer dan apakah barang atau jasa yang Anda jual relevan dengan mereka. Dalam hal ini, influencer yang mempromosikan merek Anda di media sosial pasti akan meningkatkan penjualan. Konsumen lebih suka bertanya kepada influencer tentang apa yang harus mereka beli. Media sosial sekarang adalah “rumah kedua” Anda, jadi sangat mudah untuk menjangkau audiens target Anda. Jika merek Anda ingin meningkatkan penjualan, influencer marketing dapat sangat membantu.

• Influencer yang menghubungkan Anda dengan Gen Z dan Milenial

Gen Z semakin disukai dan berkontribusi pada popularitas media online. Oleh karena itu, pemasaran influencer sangat penting di dunia digital awal saat ini jika Anda ingin menarik demografi Gen Z atau milenial.
Dengan menarik pelanggan dari demografi ini, Anda dapat memperoleh nilai merek yang signifikan dan akses yang tidak ternilai ke salah satu demografi yang paling menguntungkan. Milenial menggunakan media sosial untuk berbelanja. Sebuah penelitian Animoto menemukan bahwa media sosial merek memengaruhi 75% keputusan pembelian generasi milenial. Selain itu, generasi Z saat ini mulai dianggap penting karena mereka telah melampaui generasi milenial, yang merupakan generasi hidup terbesar dan mewakili 40% konsumen global.

• Memberikan Keuntungan Jangka Panjang

Seperti SEO, influencer marketing bertahan dalam jangka waktu yang lama. Jangan berharap untuk melihat hasil instan dari satu posting influencer pada angka penjualan Anda. Karena influencer marketing adalah bagian penting dari membangun hubungan, bukan hanya promosi, merek harus mempertimbangkan investasi dalam influencer marketing sebagai strategi yang akan bertahan lama. Membangun kepercayaan antara merek dan pelanggan membutuhkan waktu, dan influencer dalam marketing juga.

• Membangun Hubungan, Kepercayaan, dan Kredibilitas

Influencer telah membangun hubungan dan kredibilitas dengan penggemar mereka. Orang-orang menghargai konten dan saran influencer. Studi menunjukkan bahwa 70% pengguna remaja terhubung dengan influencer daripada selebriti biasa. Selain itu, 60% pengguna menyatakan bahwa mereka lebih suka ulasan YouTuber favorit mereka daripada bintang televisi dan film populer. Dengan membagikan konten yang dipengaruhi oleh influencer, Anda akan segera mendapatkan perhatian audiens Anda. Setelah audiens Anda memperoleh perhatian, mereka akan dapat berpartisipasi dalam konten Anda dan menumbuhkan rasa kepercayaan terhadap merek Anda.

Bagaimana Tips Memilih Influencer yang Tepat untuk Bisnis?

Setelah Anda mempelajari lebih dalam mengenai influencer marketing, mungkin Anda tertarik untuk menggunakan jasanya. Namun sebagaian besar marketer setuju untuk menemukan influencer terbaik relatif sulit. Maka dari itu, Anda perlu mengikuti beberapa tips dib awah ini:

•  Pilih nilai produk yang akan ditonjolkan

Manfaat utama influencer marketing adalah menciptakan rasa percaya diri merek. Oleh karena itu, Anda harus memahami nilai produk atau merek Anda dibandingkan dengan kompetitor karena nilai ini akan digunakan sebagai acuan untuk strategi pemasaran masa depan, seperti menentukan target pasar, membangun konten, dan lainnya.

• Tentukan sasaran yang ingin dicapai

Setelah mengetahui nilai produk, Anda dapat menentukan sasaran atau sasaran yang ingin dicapai melalui metode pemasaran ini. Anda juga harus menentukan segmentasi pasar mana yang ingin Anda jangkau, sehingga langkah selanjutnya lebih mudah.

• Buat daftar influencer

Influencer marketing berbeda berdasarkan jumlah pengikutnya. Anda bisa mengetahui dengan siapa Anda akan bekerja sama dan membuat daftar influencer untuk mempermudahnya. Selain itu, Anda dapat melakukan penelitian tentang orang-orang yang dapat mewakili merek Anda dengan baik dan berdampak positif.

• Buat konten berkualitas

Beberapa influencer akan meminta konten untuk dipromosikan. Anda harus memastikan konten tersebut berkualitas tinggi, menarik pengikut dan berdampak positif pada merek Anda.

Contoh Tren Influencer Marketing

Perlu diingat bahwa tren influencer marketing terus berkembang seiring perubahan perilaku konsumen dan perkembangan teknologi. Oleh karena itu, penting bagi merek untuk selalu mengikuti tren terkini dan menyesuaikan strategi influencer marketing mereka dengan perubahan yang terjadi di pasar.

Berikut ini adalah beberapa contoh tren terkini dalam influencer marketing:

• Konten Video

Influencer marketing sangat menyukai format video. Influencer menggunakan platform seperti YouTube, TikTok, dan Instagram Reels untuk berbagi video yang menarik dan menghibur.
Dalam pembuatan konten video, bekerja sama dengan influencer marketing dapat membantu merek menjangkau audiens yang lebih besar dan berinteraksi dengan cara yang lebih visual.

• Live Streaming

Live streaming menjadi tren yang signifikan bagi pengiklan. Untuk berinteraksi secara real-time dengan pengikut mereka, influencer dapat melakukan siaran langsung di platform seperti Instagram, Facebook, atau YouTube. Dalam upaya ini, merek dapat bekerja sama dengan influencer untuk mengadakan acara live streaming di mana mereka secara langsung mengenalkan produk atau menyampaikan pesan merek kepada audiens.

• Diversifikasi Platform

Banyak merek mulai melibatkan influencer di platform media sosial lain seperti TikTok, Clubhouse, podcast, dan platform lainnya. Diversifikasi platform membantu merek mencapai audiens yang berbeda dan mengoptimalkan kehadiran mereka di berbagai saluran komunikasi yang populer.

• UGC (User-Generated Content)

Mereka dapat mendorong pelanggan dan pengikut mereka untuk berbagi pengalaman mereka menggunakan merek atau produk tersebut, dan kemudian menyebarkan konten melalui kanal influencer mereka.

Kesimpulan

Strategi pemasaran yang dikenal sebagai influencer marketing melibatkan pengiklan yang mempromosikan barang atau jasa melalui media sosial dengan tujuan meningkatkan kesadaran merek dan mempengaruhi konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Berdasarkan jumlah follower mereka, pengaruh diklasifikasikan menjadi mega, macro, micro, dan nano. Membangun kepercayaan, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan keuntungan jangka panjang adalah beberapa manfaatnya. Bisnis harus memahami nilai produk, sasaran, dan daftar influencer yang relevan untuk memilih influencer yang tepat. Penggunaan konten video, live streaming, diversifikasi platform, dan konten buatan pengguna (UGC) adalah beberapa tren influencer marketing.