Apa itu Niche Market?

Niche market adalah segmen konsumen yang sangat spesifik yang memiliki karakteristik yang sama.

Selain itu, mereka cenderung membeli barang atau layanan tertentu karena fitur-fitur tersebut. Oleh karena itu, niche market terdiri dari beberapa kelompok kecil yang sangat unik di dalam target pasar yang lebih luas yang mungkin Anda ingin jangkau.

Mengidentifikasi ceruk pasar dan mempelajari semua yang Anda bisa tentangnya memungkinkan Anda untuk melakukan beberapa hal:

1. Membuat produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan dan keinginan unik ceruk pasar.
2. Menunjukkan empati melalui pesan pemasaran.
3. Membangun kepercayaan dengan ceruk pasar Anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan setia.
4. Bersaing dengan merek yang lebih besar.
5. Menjadi merek andalan yang kredibel untuk solusi unikdan pada akhirnya, menarik lebih banyak pelanggan.

Contoh Niche Market di Dunia Nyata

Apa pun pasar yang Anda lihat, Anda hampir selalu dapat menyempurnakannya lebih jauh dan menciptakan serangkaian niche market. Beberapa cara yang paling umum untuk mengidentifikasi ceruk pasar seperti ini adalah melalui:

• Harga
• Demografi
• Tingkat kualitas
• Psikografis
• Wilayah geografis
• Gaya hidup
• Kesempatan
• Profesi
• Gaya
• Budaya
• Aktivitas atau kebiasaan
• Perilaku
• Pengurangan atau penambahan fitur

Berikut adalah beberapa contoh brand atau produk yang memilih niche market dalam proses pengenalan produk mereka:

• Lefty’s (Niche market: orang kidal)

Antara sepuluh dan dua belas persen orang di Bumi adalah kidal. Oleh karena itu, sebuah toko di San Francisco yang dikenal sebagai “Lefty’s” memutuskan untuk menjual barang khusus untuk segmen pasar yang seringkali tidak diingat ini.

Salah satu strategi utama Lefty adalah menargetkan pengguna di internet dan di mesin pencari. Misalnya, ketika seseorang mencari “pena kidal”, mereka mungkin melihat iklan Lefty.

• Apa yang dapat Anda pelajari dari contoh pasar khusus ini?

Sebuah produk tidak dikelilingi oleh ceruk pasar Lefty. Mereka menarik pelanggan dari berbagai usia di seluruh dunia dengan berbagai macam produk yang mereka jual. Meskipun demikian, apa yang mereka tawarkan sangat khusus, menargetkan kelompok orang kidal.

Meskipun hanya 10% dari populasi yang sesuai dengan demografi ini, itu masih merupakan bagian besar dari populasi.

• Bee’s Wrap (Niche market: konsumen yang ingin go green)

Konsumen yang sadar telah menjadi bagian dari arus utama dalam beberapa tahun terakhir. Pembicaraan besar tentang hal-hal ini telah berubah, jadi produk vegan, ramah lingkungan, dan tidak beracun sangat diminati.

Perusahaan seperti Bee’s Wrap telah menyadari perubahan harapan masyarakat.
Menyediakan pilihan penyimpanan makanan yang tidak menggunakan plastik, merek ini berfokus pada tindakan ramah lingkungan dan keberlanjutan.

• Apa yang dapat Anda pelajari dari contoh pasar khusus ini?

Observasi percakapan di sekitar Anda. Diragukan bahwa permintaan akan terpenuhi oleh Bee’s Wrap jika mereka berusaha mengikuti jejak sepuluh atau dua puluh tahun sebelumnya.

Namun, karena ceruk pasar mereka pasti akan terus berkembang, percakapan hari ini sangat selaras dengan pesan mereka.

• Jacamo (Niche market: pria ukuran besar)

Jacamo pertama kali diluncurkan pada tahun 2007 untuk melayani pria bertubuh lebih besar (dan lebih tinggi) yang kesulitan menemukan pakaian yang tepat. Industri pakaian sangat besar, jadi sulit untuk memasuki industri dengan produk atau pesan yang generik.

Sesuatu yang dapat membantu Anda tampil menonjol sangat penting. Oleh karena itu, Jacamo memutuskan untuk berbicara dengan pria bertubuh besar, orang yang mungkin paling tidak menghargai fashion.

• Apa yang dapat Anda pelajari dari contoh pasar khusus ini?

Pertimbangkan individu-individu yang tidak ditargetkan oleh orang lain. Dalam industri fesyen, pria biasanya diabaikan. Mereka biasanya masih muda dan memiliki karakteristik fisik tertentu.

Hal ini membuat orang lain mendapatkan pakaian yang buruk, murah, dan tidak memadai.
Namun, bagaimana jika orang-orang ini memperhatikan apa yang mereka kenakan atau ingin memperhatikannya? Mereka memiliki bisnis yang mau mendengarkan begitu Jacamo datang. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan mereka yang paling diabaikan dalam industri Anda.

• Divvies (Niche market: kue vegan)

Makanan ringan dan makanan manis seperti kue, brownies, dan kue mangkuk dapat ditemukan di setidaknya satu toko di setiap kota.

Kebanyakan orang memiliki kebebasan untuk memilih merek apa pun yang mereka inginkan, tetapi ada beberapa kelompok orang yang tidak dapat makan karena alergi atau pantangan makanan.

Divvies menciptakan merek khusus untuk orang-orang yang kurang terlayani ini, seperti vegan, alergi kacang, atau intoleransi susu.

• Apa yang dapat Anda pelajari dari contoh pasar khusus ini?

Penting untuk diingat bahwa tidak semua orang sama. Bahkan jika Anda membuat profil pelanggan yang sangat khusus, Anda masih bisa melewatkan beberapa orang.

Mereka mungkin melakukannya sendiri (seperti menjadi vegan) atau mungkin alergi kacang.

Ingatlah bahwa apa yang Anda tawarkan dan tindakan Anda mungkin tidak menarik bagi orang tertentu.

Pahami apa yang mereka butuhkan, lalu pikirkan bagaimana Anda dapat membantu mereka lebih baik.

Apa Manfaat Memilih Niche Market dalam Bisnis?

• Penggunaan sumber daya pemasaran yang efektif

Anda dapat menggunakan sumber daya Anda untuk menemukan pelanggan yang sesuai dengan produk Anda dengan berfokus pada audiens yang kecil; orang-orang ini sangat membutuhkan produk Anda dan kemungkinan besar akan melakukan konversi.

Selain itu, niche marketing menghemat uang untuk pemasaran dan periklanan. Itu karena audiens Anda yang sangat bertarget akan lebih sedikit. Dengan menargetkan jenis prospek tertentu, Anda dapat menghemat uang.

• Lebih banyak social proof

Cara yang sangat baik untuk mendorong pemasaran dari mulut ke mulut dan ulasan positif adalah dengan menyelaraskan produk atau layanan Anda dengan sekelompok kecil konsumen.
Ini adalah jenis bukti sosial yang sangat kuat. Rekomendasi dapat membantu bisnis Anda masuk ke pasar yang lebih besar dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

Pasar khusus sering kali berkembang menjadi pasar massa, jadi selagi Anda memulai dari yang kecil hari ini, pertimbangkan gambaran besarnya dan mulailah membangun fondasi yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan dalam skala besar.

• Lebih sedikit persaingan

Jika Anda beroperasi di niche market, Anda akan memiliki lebih sedikit atau sama sekali tidak ada persaingan. Melayani banyak pelanggan adalah sesuatu yang disukai oleh banyak bisnis dan individu.

Dengan memilih pasar yang sempit, Anda dapat menawarkan produk tertentu yang akan menghilangkan banyak perusahaan dari radar pelanggan Anda.

Selain itu, mungkin ada lebih sedikit konsumen yang akan membeli barang atau jasa Anda. Akibatnya, Anda harus memasuki pasar khusus dengan audiens yang memadai.

• Peningkatan loyalitas merek

Bisnis dan individu dapat meningkatkan loyalitas merek dengan niche marketing.

Akan lebih mudah untuk membangun prospek dan menjalin hubungan dengan lebih sedikit orang.

Audiens Anda akan tahu bahwa Anda memahami perasaan mereka dan melihat Anda sebagai mitra nyata daripada vendor yang hanya mengejar uang.

Cara Menemukan Niche Market yang Tepat

Berikut ini adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk mengidentifikasi ceruk pasar untuk strategi pemasaran:

• Pertimbangkan target audiens

Mulailah dengan menentukan demografi pelanggan yang ingin Anda tuju melalui strategi niche marketing. Fikirkan tentang barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan dan bagaimana barang dan jasa tersebut dapat menarik pelanggan tertentu.

Tentukan apa yang membuat sebuah merek unik dibandingkan dengan bisnis serupa di pasar. Anda dapat mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut untuk membantu Anda mempertimbangkan target audiens:

• Bagaimana produk atau layanan perusahaan membantu pelanggan memecahkan masalah?
• Apa kebutuhan yang dipenuhi oleh produk atau layanan ini?
• Apakah ada celah di pasar untuk memenuhi permintaan ini?

• Brainstorming tentang ide pasar

Kumpulkan ide-ide untuk segmen pasar yang sesuai dengan target audiens. Cari tahu apa yang mungkin dicari oleh pembeli di pasar lokal untuk barang atau jasa melalui pencarian online.

Misalnya, Anda dapat mengeksplorasi media sosial untuk mengetahui tanggapan konsumen tentang merek pakaian tertentu jika Anda ingin menargetkan konsumen dengan preferensi yang lebih ramah lingkungan.

Untuk mendapatkan ide untuk pasar tertentu, gunakan alat bantu seperti peta pikiran atau cloud kata.

• Lakukan riset pasar

Setelah Anda memiliki pemahaman tentang ceruk pasar, lakukan penelitian pasar untuk memahami segmen pasar tersebut. Tentukan bisnis apa saja yang melayani niche market yang serupa dan tinjau strategi pemasaran mereka untuk mengetahui bagaimana mereka menargetkan pelanggan.

Pertimbangkan cara merek Anda dapat membedakan diri di pasar ini. Anda dapat melakukan penelitian pasar dengan melakukan survei terhadap konsumen saat ini atau dengan membentuk kelompok fokus dengan spesialis di pasar tertentu.

• Penelitian kata kunci

Riset kata kunci adalah metode tambahan yang dapat Anda gunakan untuk mengetahui lebih banyak tentang pelanggan potensial di niche market.

Untuk menemukan kata kunci populer yang mungkin dicari orang dalam pasar niche, Anda dapat menggunakan alat riset kata kunci seperti ekstensi browser.

Untuk membuat strategi pemasaran yang efektif, riset ini dapat membantu Anda menentukan permintaan di pasar niche.

Untuk menemukan tren saat ini yang dapat Anda gunakan dalam strategi pemasaran niche Anda untuk menarik pelanggan potensial, Anda dapat menggunakan riset kata kunci.

• Menyelesaikan niche market

Untuk membuat strategi pemasaran yang terfokus, lakukan riset pasar dan kata kunci.

Tentukan jenis konsumen yang Anda rencanakan untuk ditargetkan dalam kampanye pemasaran Anda. Pertimbangkan atribut berikut:

• Faktor demografis, seperti lokasi dan tingkat pendapatan.
• Titik harga.
• Nilai, minat, dan hobi konsumen.
• Kualitas produk atau layanan yang diinginkan.

Tips Sukses di Niche Market

Berikut ini beberapa kiat tambahan yang bisa Anda gunakan untuk membuat strategi niche yang sukses:

• Ketahui target audiens Anda

Strategi pemasaran yang efektif bertujuan untuk menargetkan kelompok tertentu, jadi kenali target audiens Anda. Setelah Anda menemukan ceruk pasar, lanjutkan riset pasar untuk mengetahui tren dan pesaing saat ini, sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda.

• Penuhi kebutuhan konsumen

Dalam kampanye pemasaran Anda, temukan cara untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Pertimbangkan bagaimana produk atau layanan dapat membantu pelanggan meningkatkan kualitas hidup atau menyelesaikan masalah. Kemudian buat strategi pemasaran yang menekankan pada kebutuhan ini.

• Buat kampanye pemasaran yang terfokus

Pastikan bahwa kampanye pemasaran Anda terfokus pada niche yang Anda pilih. Gunakan platform seperti iklan bertarget dan posting media sosial untuk menjangkau pelanggan yang mungkin terlibat dalam pasar.

Kesimpulan

Ini adalah diskusi lengkap tentang apa itu niche market, dengan contohnya. Anda juga akan menemukan cara terbaik untuk memilih niche untuk proses pemasaran produk Anda.

Memilih pasar yang tepat untuk produk Anda bukanlah hal yang mudah karena membutuhkan penelitian mendalam. Memilih pasar yang salah dapat berdampak negatif pada bisnis Anda dan reputasi merek.

Selain merencanakan proses pemasaran, Anda juga harus memastikan bahwa keuangan perusahaan Anda dikelola dengan baik, terutama pembukuan dan akuntansi.

Proses akuntansi yang baik akan membantu Anda mendapatkan data keuangan yang akurat dan membantu Anda membuat keputusan bisnis.